Kakšen sogovornik ste?
Ljudje, ki obvladajo komunikacijo, so odlični poslušalci.
Vsakdo izmed nas si v komunikaciji želi biti prepričljiv. Vsakdo bi rad prepričal
sogovornika o svojih pogledih, zamislih, usmeritvah, željah … A v resničnosti
so nekateri ljudje veliko bolj prepričljivi kot drugi, ne glede na kakovost
same zamisli ali pogleda na svet. Zakaj je temu tako? Kaj delajo drugače,
bolje?
Spodaj je nanizanih pet načel, ki vplivajo na moč prepričljivosti podajanja
besed:
VŠEČNOST
Osebe, ki so nam všeč oziroma nas spominjajo na osebe, ki so bile v nekem
obdobju našega življenja naši idoli, nas bodo neposredno potegnile
k temu, da bomo po njih povzeli način komuniciranja. Tako imajo na nas
podzavestno večji vpliv od ostalih.
AVTORITETA
V zgodnjem otroštvu se načina komunikacije naučimo od staršev, učiteljev
… od oseb, ki jih imamo v tistem obdobju za avtoriteto. Če pozneje
v življenju srečamo osebe, ki so podobne naši »avtoriteti« iz otroštva ali
jih celo presegajo, bodo na nas imele velik vpliv pri načinu komuniciranja,
sprejemanju njihovih informacij, prepričevanju …
KONSISTENTNOST
Velika težava se nam dogaja v komunikaciji, ko pozabimo, kaj smo povedali,
in se sami izgubljamo v informacijah, ki smo jih že posredovali. Zato
je pomembno, da imamo pri sebi jasno postavljene meje in predvsem, da
sami sebe dobro poznamo, saj nam potem ni treba razmišljati, kaj smo komu
dejali, temveč le izražamo to, kar čutimo, oziroma to, kar želimo doseči.
RECIPROČNOST
Predvsem se moramo zavedati, da bomo to, kar sporočamo navzven, v nekem
trenutku dobili nazaj. Zato je pomembno, da govorimo oziroma izražamo
to, kar čutimo in si želimo. Naša želja mora prihajati iz nas samih
in ne iz pričakovanj drugih, da bi jim bili všeč.
DRUŽBENA POTRDITEV
Pogosto se odločamo glede na pričakovanja drugih oziroma glede na to,
kako se odločajo tisti, ki so nam podobni.
AVTENTIČNOST
Najpomembneje je, da to, kar govorimo, tudi »izžarevamo« oziroma dajemo
vtis, da to živimo in da to prihaja iz nas. Najprepričljivejši smo namreč
takrat, ko to, kar govorimo, tudi razmišljamo in živimo. Potem sogovornika
prepričamo brez prepričevanja.« .. iz knjige Psihologija dinamičnega vodenja
Za svetovanja, si zagotovite brezplačen predstavitveni sestanek.
Za vsa vprašanja in rezervacije terminov sem dosegljiv na: ddr@milankrajnc.mc
➡️ Več nasvetov in orodij najdete na www.pogajanja.com ali milankrajnc.si