Pogajanja skozi Dinamični model vodenja: kako ustvariti ravnovesje namesto konflikta Pogajanja so sestavni del vsakega podjetja – od sklepanja pogodb z dobavitelji in partnerji, do razreševanja nesoglasij znotraj ekipe. Čeprav jih pogosto razumemo kot tekmo za najboljši izid, so v resnici ogledalo notranje dinamike podjetja. “Pogajanja niso borba za zmago, temveč proces, v katerem se …
Ko dopust postane pogajanje (in ne oddih) V mnogih podjetjih, še posebej v manjših, kjer so odnosi bolj osebni, dopust ni nikoli samo dopust. Ni zgolj koledarska odsotnost, ampak proces, v katerem se srečajo vloge, odgovornosti in pogosto tudi neizrečena pričakovanja. Še posebej se to pokaže v okoljih, kjer se meje med formalnim in neformalnim …
Zakaj je komunikacija v družinskem podjetju pogosto vir napetosti? V družinskem podjetju komunikacija ni nikoli samo komunikacija. Je preplet čustev, zgodovine, neizrečenih pričakovanj in poslovnih interesov. In pogosto, ko si to najmanj priznamo, komunikacija postane pogajanje – za razumevanje, za prostor v podjetju, za potrditev, za prihodnost. Ko se poslovna odločitev sreča z očetovim občutkom …
Komunikacija v družinskem podjetju kot oblika pogajanja Read More »
Pogajanja v družinskem podjetju: kako voditi dogovor, ko v igri niso le številke Pogajanja niso rezervirana samo za sejno sobo ali sestanek z velikim kupcem. Včasih so najtežja – in hkrati najbolj pomembna – ravno tam, kjer se prepletajo posel, čustva in družinske vezi. Družinsko podjetje je edinstven sistem, kjer se odgovornost pogosto prenaša iz …
Pogajanja v družinskem podjetju, ko v igri niso le številke Read More »
Učinkovito pogajanje: skrita veščina Pogajanja niso rezervirana za vodilne kadre, odvetnike ali tiste, ki sklepajo milijonske posle. So vsakodnevni del življenja – pa naj gre za to, da se dogovorimo za plačo, boljše pogoje sodelovanja ali preprosto za to, kdo bo pomil posodo. In vendar se mnogi pogajanjem raje izognejo. Zakaj? Morda zato, ker se …
Učinkovito pogajanje – veščina, ki loči povprečne od uspešnih Read More »
Kakšen sogovornik ste? Ljudje, ki obvladajo komunikacijo, so odlični poslušalci. Vsakdo izmed nas si v komunikaciji želi biti prepričljiv. Vsakdo bi rad prepričalsogovornika o svojih pogledih, zamislih, usmeritvah, željah … A v resničnostiso nekateri ljudje veliko bolj prepričljivi kot drugi, ne glede na kakovostsame zamisli ali pogleda na svet. Zakaj je temu tako? Kaj delajo …
V dinamičnem svetu poslovanja, kjer se priložnosti in izzivi pojavljajo hitreje kot kdajkoli prej, so uspešna pogajanja ključnega pomena za vsakega podjetnika, vodjo ali poslovneža. Razumevanje in obvladovanje naprednih tehnik pogajanj ni le prednost; je nujnost za tiste, ki želijo oblikovati prihodnost in doseči trajnostni uspeh. Uspešna pogajanja zahtevajo več kot le osnovne komunikacijske veščine; zahtevajo strateški pristop, psihološko …
Napredne tehnike in akcijski načrt za uspešna pogajanja Read More »
Kako do uspešnih poslovni dogovorov? Le ti so ključni za uspeh. Naučite se, kako jih voditi samozavestno in učinkovito. V poslovnem svetu so pogajanja stalnica – pri prodaji, nakupih, sodelovanjih, projektih in kadrovskih dogovorih. Kdor obvlada poslovna pogajanja, ima veliko prednost: zna ustvariti večjo vrednost za svoje podjetje, hkrati pa gradi dolgoročne odnose. V tem …
